为什么可以"先上课后付费"？最后一条真相了…
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一、中公推出“先上课后付费课程”的背景
二、采取“先上课后付费”方式的好处
三、学员如何实现“先上课后付费”
四、理享学是否影响征信
五、中公怎么盈利——学员考上才是最大的盈利来源
六、2019年中公教育财报一览
1.课程安排方面：“理享学课程” 由直播课程+面授组成。在原先单纯线下面授课的基础上，疫情期间额外采取直播课形式提前学习，提前夯实基础；待疫情结束后，通过面授线下上课形式，二次学习，完成一次课程两次学习学习的效果，更好的提升学员的复习效果。
2.缴费方式方面： 原先的课程基本都是“协议班”，也就是在正式课程前完成学费缴存，考试结束后，根据考试结果，完成退费工作。疫情期间，为保持招生，特推出先上课后付费，不上岸不花钱的课程。
由于疫情应对推出，所以在疫情结束，“先上课后付费，不上岸不花钱”的课程也会相应下架，结束报名。
1、这两种报名方式的区别
考前缴费和上岸后缴费的唯一区别，就是缴费时间的先后问题。缴费时间先后的最大的影响其实是培训机构的资金安全性。
上课前交学费的方式，基本不会存在任何资金的安全性问题，协议班根据考试结果来退费即可。
若采用先上课后付费的方式，即使直接和学员签订协议“先上课，后交费”的相关协议，也可能会出现学员上岸后不肯付学费的问题。而每一笔上岸后才需要支付的学费，金额动辄几万元，如果学员拒不支付，势必会带来系统性资金风险。
2、如何解决“先上课后付费”方式所带来的资金风险问题？
为了解决此问题，则需要报班过程中，首先判断拟报班学员的资质，初步了解其是否具有还款能力。 但中公教育是教育公司，不是金融公司， 因此我们找到了第三方合作机构——理享学平台。
理享学是合法持牌的金融服务机构，具有征信查询审核能力。学员报班需通过理享学平台提交申请，理享学审核学员征信，在判断学员具备良好的还款能力后，则会安排学费放款，替学员支付学费给中公，完成报名。
而理享学审核通过，代替学员缴费学费给中公，相比于中公之前考前缴费的缴费方式，中公是需要多支付一笔资金服务费给理享学的。
因此，采取“先上课后付费”这种模式对于中公、学员甚至理享学三方来说都是利好的，中公尽可能低的降低了风险，保障资金安全，保证了疫情期间的招生和生存；学员可以减轻经济压力，上岸后才需要付费，考不上就不用花钱，满足了学员学习培训的需求；理享学的资金得到了投资收益（每放款1笔学费，则中公教育支付对应的资金服务费），完成了资金增值，公司也得以盈利。
1.办理步骤：
关注理享学公众号—在线填写并提交申请资料—输入中公客服提供的邀请码—理享学审核通过、放款
1.22岁以下，默认为没有收入，不予办理先上岸后付费名额；22岁以上人员，则根据其征信审核情况，予以通过报班资格。 (目前有20%左右的申请人员由于各种原因，未通过审核。)
2.审核通过后，理享学替学员支付学费给中公，完成报班。
3.学员如约参加考试，笔试不过，则提交笔试不过证明手续，中公教育退换学费给理享学，中止理享学协议并撤销订单。面试不过，则提交面试不过手续，中公教育退换学费给理享学，中止理享学协议并撤销订单。
4. 若考上，则在最低还款日前，学员完成学费退还给理享学。最迟还款日期，各考试项目有所不同，省考暂定9月15日，军队文职、法考、注会、事业单位及教师招聘考试暂定12月15日。
无论中公采取哪种报名缴费方式，报名前缴费，不过全退，还是先上岸后付费， 一定是学员考过了，中公教育赚到钱，才能把学费最终收到自己的口袋，才能产生营收利润；反之，学员或理享学支付给中公教育的这笔学费只是暂时交到中公这里，考不上还是需要退还给学员或理享学。
采取这种不过全退的方法，也让整个中公的生存和学员报班学习通过率捆绑在一起，如果我们想挣得更多的净利润，那么我们一定要提高我们的通过率! 这样也就倒逼我们的师资要更加优秀，课程管理要更加严格，中公上下员工一心一意考虑的事情都是学员能否考上，这样才能实现中公盈利、学员上岸的双赢局面；如果一次培训大部分学员都没有考上，实际上我们连工资可能都发不下去。
有部分学员利用中公不过全退的政策，多次学习，最终上岸。（比如2019年广州教师招考，有学员利用不过退费课程，前后上了多个区教师课程，最后顺利考上）。
所以，只有学员报班培训学习并且通过考试了，中公教育才能收取你这笔学费作为营收利润，真真正正算到钱，反之，别说赚取利润,就连本金都折了进去。
学员担心办理理享学后，中途会有额外的收费， 这其实是没有明白中公的赢利点在哪里——通过理享学招到的学员越多，考上的学员越多，中公盈利的可能性才更大。
中公教育判断学员是否考上的判断依据——根据官方网站公布的考试结果作为依据，所以只要学员不要主观放弃考试即可。
回顾2019年中公教育财报，营收91亿，净利润18亿，利润率约20%。
中公教育的利润的大头，一定是学员通过考试后我们赚到的学费。刨除其他盈利因素，这个利润率也代表了中公一定的培训效果。
只有让更多的同学考上，我们才能盈利更多，这也就是我们推出“先上课后付费”课程的原因，希望通过这种模式打消大家因为经济的原因错过报班学习，让更多同学能通过报班学习，从而提高复习效果，提高自身竞争力，实现上岸，那么中公才能盈利。